乐文勇（集富亚洲中国常驻代表）：谢谢组织者给我这个机会，让我们介绍一下我们基金和我们投资的项目。其实我们还是和《投资与合作》杂志挺有缘的，大概4月份我来参加数字音乐沙龙的时候，那一天是我们把钱打到安博去的一天，今天正好讲到2006年教育产业与风险投资，正好有这个机会和大家分享一下我们怎么看待中国的教育产业。

    我主要把我当时做这个案子的一些体会，刚才几位演讲嘉宾包括潘总、谢总谈到教育这个东西先收钱，这对投资人来说有切身利益在里面，因为我们看的一些案子，比如我本人尽量不要应收帐款太多，钱收不到，这公司怎么赚钱，教育产业先收钱，甚至可以收到钱，然后提供服务，这是一个非常赚钱的行业，我们看重这个模式。

    另外教育产业大家都知道，一个是中国人多有13亿人，有几个数据分享一下，中国现在有大学数量4千所，中国中小学人数有1.5亿左右，中小学的有55万，幼儿园全国有60到70万，有这么大的市场，光是靠国家，教育产业很多投入是国家的，也有一些民营，可以和美国、日本、韩国发达国家比较一下，其实民营的教育产业很多的，很多是民营的私立大学占主导地位，我们国家主要靠国家的投入，也就是意味着民营的教育产业是非常大的市场。另外我们看重安博是它的团队，它的团队黄博士以前在美国留学，他带回一批团队，加上和中国做教育产业的，另外他本身有一些个人的关系，包括家庭和教育产业的关系，使他和北师大搞了非常好的联盟。另外现在他们走三块业务模式，一个是走中小学教育，因为很多孩子四点钟以后，家长对这些孩子很担心的，这个产业4点以后补课的时间，是很多学校不是很正规的来做，有一些家长花些钱找学校补课或请家庭老师，如果把这一块做起来，这个行业是非常大的，因为我本人在日本时间比较长，当时在日本的感觉就是，一些好大学的应考生，或者考高中、考初中，每个阶段都有一些考试，考试之前补课对学生来说是很重要的，是不是有人在中国做这块业务，我看做得不是很多，他看重这个市场，充分利用北师大的品牌推这个市场，而且聪明的做法不去买学校，是利用现有的中小学，利用现有中小学老师，然后利用老师的积极性来做四点以后的补课，这是非常吸引我的一块。

    还有一块是在上海做华尔街英语，英语教育不用说，特别在上海，外资企业很多，想出国的年轻人很多，所以深深打动这些人。还有做的就是IT培训，特别一些大学毕业生，在公司里是不是马上可以实用，其实不然，很多东西需要经过培训，有些企业有一定实力可以培训，有一些企业没有，所以他们看重这一块，做进入公司之前的培训，所以从这些可以看出，这个公司非常贴近市场，每个市场切入点做得非常好。所以我们联合台湾的基金，联合思科共同投了1千多万进这家公司。
  

    我们看这些风险企业，很多看的是盈利模式。还有一点就是怎么把网上和网下联合起来，光说网上，我联想到当时1991年的时候，大家都讲是互联网，新浪、网易都是这时候出来的，当时这些公司都不赚钱，只是给人一些愿景，或者今后的一些联想，但是其实风险公司投企业，光给我们画一个愿景不够，要把数字拿出来，或者怎么赚钱要告诉我们，这样我们才敢投入。确实主持人刚才也说，现在VC也出现一种泡沫，确实我们出现一些泡沫，特别一些商业模式特别不清楚的，以后可能用广告来赚钱，或者用什么赚钱，但先投入一下再说，这种也是很危险的，所以我们一般看企业，也许我们对技术不是特别在行，但我们对怎么赚钱，以及商业模式看得比较重的。

    刚才讲到集富投资基金，现在在国内投了22家企业，主要集中在北京、上海、深圳，另外集中一个是IT，还有一个做芯片，还有一个做手机服务，包括3G和2.5G的手机服务公司。今天正好是一个非常好的机会，一个和大家分享一下投资安博的经验，另外教育产业还是非常大的，刚才和大家报告了这些数字，我认为这个产业，还是有各种各样机会可以看的。今天会后可以和大家做一些交流，我看得比较多的，如果教育产业有做幼儿园教育，幼教我非常愿意花时间在这上面的。谢谢大家！

（编辑/摄影：邓景军）