佟韬（3G雅思网 ceo）：各位好，我介绍一下3G雅思网的未来发展，它跟G毫无关系，当时在大学做的时候三个人，所以3G雅思网。3G雅思网是目前全国最大的雅思网站之一，主要提供雅思与出国考试信息服务。还有一个网站51雅思，目前最大的雅思网站就这两个，51雅思专注做广告和代理招生。3G雅思做预科教育、合作办学以及出国培训。网站业务主要由西安公司运营，就是西安飘洋。其他关于教育的业务，传统的中介留学服务是由北京航天留学服务有限公司来做。

    我们将把风投资金考虑用以下领域，第一建立一个留学网络超市，完善网络的建设。在这方面主要是类似在网站上，学生可以在线申请大学，主要有三个方面，第一个是网络留学生超市，一定要有一个在线申请系统，所有学生可以在线上申请他想去的大学，对于这个体系应该是一个免费的申请体系。大家知道目前国内大多数的中介都是属于收费服务，出国的学生大约50%选择自己申请，另外50%选择通过中介申请。目前学生遇到问题是，申请的时候到每个大学搜索信息比较困难的，搜索它的专业，刚开始接触这个领域的时候，比如挑100多所大学，看完排名以后，要选择他所学的领域，比如金融，哪些大学开金融，这比较复杂的，因为金融分得领域比较多，如果没有一个网站，一站式把这些大学的课程信息包容起来，它通过类似搜索和自选方式完成在线申请，这里可以解决学生的问题。这一块最重要是要得到学生的认同，就要有很多人看到这个系统，首先我们网站是国内最大的雅思网站，有一个简单的逻辑，考雅思人绝大多数出国，很多考雅思不出国，是考国内合作办学项目。这方面宣传，自身雅思网站的宣传，同时还有改变学生人气的文章引导的宣传，跟重要的是观念的宣传。关于网络留学超市，在国外是有两个网站做得很不错的，以前有一个出国在线在做，但是没有做很大，这里面有两个原因，网站的程序不是很好，在线申请系统需要一个非常好的程序，而不是随便填一个姓名、联系方式把资料发过来就可以，以前的方式在程序上不足的。另外没有建立出来一个标准，另外刚开始涉及的国家太多，在这方面没有发展特别快。我自己的感觉，现在在向旅游方面转型。

    除了宣传方面，第二个就是网站整合，要建立网络留学超市，对于留学的门户网站应该做到最大，这方面要建立在线申请系统，必须要实现网站整合，要把3G雅思网，目前是国内最大的雅思网站之一，但完完全全等同国内最大的留学网站，还得需要网站的整合或兼并。它是免费的服务，就要有盈利的，就得要有普遍的大学代理，一种是直接跟大学建立代理，3G雅思网这方面有一些，但是要把普遍两个字发挥起来，时间比较长的。还有跟目前存在的大学代理形成一个联盟，让他们认同这种模式，在这种方式下建立一个免费申请系统。

    建立申请标准有两个方面，一个是学校的公关，中国学生申请国外大学，申请学校非常多，一般是申请5到8个大学，这中间有一个问题，外国大学一个专业可能30个到40个人，很多中国学生在申请，申请占了8个大学位，但是他不去，这是国外大学比较头疼的问题，解决这些问题的办法是，一些大学收了定金，比如250英镑或几百美元，目前中国学生、家庭的经济实力也不断增强，宁可交这些钱也把这个位置占住，现在申请八个学校，来了五个大学通知书，按理应该接受一个，现在一般做法是五个全接受的，所以大学统计中遇到比较大的问题，建立这样一个网络申请系统，就可以可以跟大学通告，运用这个系统的学生申请了哪些大学，最后接受哪个大学，这样万一一个学生接受两个以上大学，大学之间可以互相了解，这种方式，国外大学是比较喜欢，国内的代理也会比较喜欢的。这申请标准还需要一个程序系统支持，就是一个数据库，大学的代理或者大学本身可以访问这个数据库，可以得知相同名字的学生接受几个大学。要实现这个，首先网站必须要有人气，要实现人气论坛必须要做好，3G雅思网之所以成为全国最大的雅思网站之一，本身它的论坛相当活跃的。

    第二个方面对工资来讲资金回流最快的，第二个项目结合点就是办一个学校，这方面可以字出国培训或留学预科，我们是最大雅思网站之一，为什么没开雅思培训，因为3G雅思网站发展足够壮大的时候，类似环球、北京雅思已经成了气侯了。我们有其他的优势，比如预科教育，我们跟英国或其他一些国家的大学关系相当稳定，所以可以把一些优势大学的预科，或者出国前培训在国内完成，这样当一个学生雅思或托福不足以达到大学标准的时候，仍然可以选择这个大学，可以不用非常痛苦的考雅思两次、三次、四次了。目前国内每年出国大约是十几万人，其中去英国大约2万，英国大使馆有一个预测到2020年去英国的中国学生会达到15万人，推测一下到2020年保持现有比例不变，大约可以达到80万人去留学。第二个关于预科的数据，虽然现在目前预科培训国外资源不是很好，目前已经开设很多出国培训的课程，但是海外资源不是很好，开得好的，有的300个，有的400，有100个或几十个，据说有开到1千多个的一期，这方面还没有确认。我们开的华威学费是8万元，所以可以维持短期几百万，长期几千万收入的项目。另外开一些国外大学认可的可以替代雅思、托福的培训，可以让学生不用考多次了。

    另外比较重要的是，对于出国培训可以采取直接开设的方式，我们觉得出国培训或留学预科，可以采取直接开设的方式。刚才说预科最好是硕士预科，今年我在本科预科一个项目损失比较惨重，英联邦国家，他们两年教育是学历教育是大学前教育，我今年把（Har），引进来，我们没有把它作为大学来开，目前香港队这种体制很认同，一个大学预科，孩子招考结束送到中介学习，对于本科家长不是很认同，所以今年这个项目损失比较大。

    目前合作办学方面，国内大约有800个，主要以本科为主，在本科主要是2+2或3+1形式，我们认为本科应该向4+ 0形式推广，无论2+2还是3+1，那一年出国费用应该10万以上。另外我们考虑在线教育系统，或外国教育证书的推广，目前没有开，我们目前是依托一个大学或依托一个中学来开。对于在线教育方面，主要做的是引进海外成功的教育软件，或者是教育的资格证书。谢谢大家！

（编辑/摄影：邓景军）